东方精工：国内瓦楞纸箱印刷机械行业龙头

随着世界经济的发展及全球化进程的加快，使得包装印刷产业有了较大的发展。其中瓦楞纸箱包装的广泛应用，直接促进了瓦楞纸箱印刷设备市场的快速发展。东方精工是国内最早从事瓦楞纸箱多色印刷成套设备生产企业之一，也是最早获得欧盟CE认证的国内瓦楞纸箱印刷机械制造商之一。

　　技术创新铸就产品优势

　　东方精工作为行业技术革新的引领者，率先进行伺服数控、机电一体化印刷成套设备的设计、研发以及产业化生产。公司具有完全自主知识产权的瓦楞纸箱多色印刷成套设备生产技术体系。同时是行业标准《瓦楞纸板印刷机》的负责起草单位，承担了行业标准的制定工作。公司持续的技术创新能力和快速反应的市场意识，能够领先竞争对手持续开发出前瞻性的创新性产品，以满足瓦楞包装产业升级转型、快速发展的需要。另外，作为专业的中高端瓦楞纸箱印刷机械成套设备提供商，公司产品品质、印刷效果、运行的稳定性和售后服务体系等，在市场上具有良好的口碑，得到了市场的广泛认同。国际前10大纸箱包装集团如“爱生雅”(SCA)、“国际纸业”(IP)、“曼迪”(Mondi)，以及国内众多大型的纸箱企业如合兴包装、正隆纸业等，都是公司的稳定客户。忠实的客户群体不断增加，保持了稳定的内生增长。较强的品牌影响力、优异的品质、良好的服务、较高的产品性价比、稳定增长的客户群，使公司驶入良性、可持续性发展轨道，有力保障了未来业绩的快速增长。

　　在重视产品研发和客户开发的同时，公司还加快渠道销售体系的建设，加大产品的销售力度。对国内市场，公司在初步建立了覆盖珠三角、长三角等东南沿海经济活跃地区、环渤海湾地区、西南地区的现有营销网络的基础上，计划在上海、天津、成都建立3个国内区域营销中心，以加深营销网络，完善产品推广、客户关系维护和售后服务体系，从而一方面稳固现有市场，另一方面开发新的客户。针对海外市场，公司主要采用与专业代理商合作，通过代理商营销网络的方式，拓展海外市场;通过参加国际性的瓦楞纸箱及其相关设备的展览会，在海外权威、专业的杂志上刊登平面广告等方式，积极开展海外营销推广活动，提升公司品牌在海外市场的影响力。公司产品主要按照欧洲标准设计和生产，生产流程和产品品质可以满足全球大型纸箱生产企业的要求。目前公司产品已远销欧美、东南亚及印度等30多个国家和地区，成为全球较有实力的瓦楞纸箱印刷设备制造商之一。

　　清晰业绩描绘高成长蓝图

　　突出的竞争优势，铸就了东方精工的高成长之路。2008-2010 年，公司瓦楞纸箱多色印刷成套设备分别实现销售收入1.85亿元、1.95亿元和2.60 亿元，销售收入占营业收入的比例，分别为94.58%、94.63%和95.60%，产品毛利率水平亦逐年提升。另外公司在产品出口方面，走在了国内企业的前头，2008-2010年，公司平均出口额占行业出口额的30%以上，成为国内瓦楞纸箱印刷机械行业出口创汇的龙头企业。

　　东方精工的未来成长引擎将更为强劲。一是新兴市场、海外市场、存量更新换代需求，将促使国内瓦楞纸箱印刷机械市场进入持续较快时期。根据中国包装联合会预测，到2016 年，行业的规模将超过74 亿元，未来6 年行业总体年均复合增长率将达到12%。到2016 年，中、高端瓦楞纸箱印刷设备的占比将达到60%，平均复合增长率将达到26%。公司将通过不断提高产品性能，来巩固市场竞争优势，扩大市场份额，以保证公司未来持续高成长。二是募集项目使产能得以提升。公司募集资金后，在华东、华北、西南设立的3个国内区域营销中心，进一步扩大当地的市场份额;而在北美、欧盟、印度设立的国外区域营销中心，也将进一步开拓国外中高端市场，从而使公司的覆盖范围不断延伸。