记长三角大型纸箱企业应对金融风暴战略研讨会
当经济危机肆虐全球的今天，当这股经济寒流或多或少地入侵纸包装领域的时候，经济危机环境下的中国纸包装业又经历了怎样的影响和冲击？在订单减少、客户流失、资金紧张的情况下，纸包装企业如何化险为夷，顺利度过这个危机期？是否能在重新洗牌的过程中抓住机会？
为贯彻中央经济工作会议精神，探讨纸包装企业如何应对危机，2008年12月20日，由中国包装联合会纸制品包装委员会主办，上峰集团承办的第五次长三角大型纸箱企业战略研讨会在浙江诸暨耀江开元名都大酒店召开。中国包装联合会纸制品包装委员会主任方吾校，浙江省包装技术协会会长张耀权，上海市包装技术协会会长庄英杰，中国包装联合会纸制品包装委员会常务副主任王志星，宁波市包装技术协会秘书长杨素贞等领导及来自浙江、上海的20多家大型纸箱企业代表出席了本次会议。
会议由中包联纸委会主任方吾校主持。上峰集团董事长俞建虎首先致欢迎词，代表上峰集团对与会嘉宾表示热烈欢迎，并介绍上峰集团的现状及发展方向。
中包联纸委会常务副主任王志星汇报了近期造纸行业情况。受出口和内需的影响，造纸行业供大于求，库存和积压情况严重，其根本原因是造纸产能的过度增长以及市场需求的萎缩。针对此现状，造纸行业采取“限产停机保价”的策略。据悉，今年上半年，造纸行业发展快速，下半年受金融风暴影响很大，其中包装用纸受到的影响相对严重。造纸企业的困难给下游纸箱企业也带来了影响。
随后，参会的各企业代表针对目前的经济形势，结合各自企业的现状，展开了讨论。
热点一：困境
浙江省武义张氏包装实业有限公司：由于纸箱生产线的过剩，造成行业恶性竞争严重，企业业务量下降非常严重，行业洗牌势在必行。
浙江晟丰包装有限公司：金融风波已转型为经济危机，而且形势越来越严峻，市场业务下滑严重。目前纸箱市场供大于求，市场状况、行业情况不佳，竞争混乱，主要是因为纸箱行业门槛较低。我们将做一些战略调整，降低成本，加强管理。
浙江绍兴希望包装有限公司：今年上半年面临纸价上涨，下半年虽原纸成本有所下降，但其他制造成本仍居高不下，劳动力成本、水、电、煤、气等都在涨价，此外上下游企业的倒闭严重影响了纸包装行业。
浙江三浃包装有限公司：温州的出口企业受到的影响很大。除此之外，新颁布的劳动法对企业的影响也很大，不少温州企业因此关门停产。
热点二：对策
上海畅辰纸箱包装有限公司：我们的理念是管理创新，技术创新，降低成本。将企业发展过程控制在适度规模，不盲目扩张。大有大的难处，小有小的优势，保持企业稳扎稳打。
浙江大胜达包装有限公司：规范基础管理，加强技术创新，建立适应市场的体制，重视员工素质的培养，追求客户的满意，增强内部管理，做精做大包装产业，通过上下产业链的健康发展，不断为客户创造高附加值的产品。“树危机，强信心，讲商机。”倡导包装同仁同心，在提高质量上加强竞争，坚持价格不掉，原材料不压，货款不下跌，大力抓付款，控制生产成本，提高生产效率，关注国家政策。
浙江通天星集团股份有限公司：虽然目前包装行业的困难很大，但它却是一个好行业，没必要太悲观。我们对形势要有清楚的认识，练内功，调整战略。我们提出控制企业经营风险，对客户付款做出了相应的要求；控制企业内部采购成本，降低库存，要求每次采购每次谈价。价格竞争是必然的，必须与客户建立长期战略合作伙伴关系。注重质量与服务，提出合理建议帮助客户创造价值。此外，企业要有特色，走差异化发展。
浙江绍兴希望包装有限公司：从2008年第三季度开始就采取相应的应对措施，向管理层及时通报形势和进行危机防范教育。面对严峻的形势，我们要处理好理想与现实的关系、投入的可验性与可行性的关系，以及现金流与扩张的关系。控制资产负债，提高优质现金流，梳理现有客户源。做到影响产品质量的不接，影响安全的不接，影响职工收入的不接。
上海联合包装装潢有限公司：我们是做运输包装的，受到的影响很大。我们要做实做好做精，不进行恶性竞争，把生存坚持下去。只有生存好了，才能试图新的发展。办好自己的事，就是抗风险。
宁波天平外贸包装有限公司：2008年10月开始就停止原纸采购，消耗库存，10月底与造纸企业签订移仓协议，12月开始清理坏账、还贷。停止收购和扩建计划，实现零贷款。同时加强与客户的沟通，注重对业务员营销能力的提高。
申健包装装潢有限公司：我们要开创蓝海。抓内部管理和损耗，积极开拓业务，内部练功。加强职业培训和技能培训，做好对客户的服务，此外管理者要有清醒的认识，发掘潜在客户。
浙江中包派克奇包装有限公司：首先是要有信心；第二是练内功；第三是责任；最后是沟通。提升质量服务，不在价格上恶性竞争。
台州森林彩印包装有限公司：控制应收款。
上海外贸界龙彩印有限公司纸箱分厂：管理者对形势要有清楚的认识。将外销转内需；从上海向内地发展；利用高技术高质量在环保产品上下功夫；加强内部管理和资金风险管理；外销合同要求短、频、快，避免外销订单因汇率差带来的损失；内销市场走资金流发展。
龙利得包装印刷（上海）有限公司：走自己的路，不断开发新产品、新技术，不参与恶性竞争，确保稳定，共同渡过难关。
热点三：建议
东经控股集团有限公司：纸箱企业联合采购，向上游造纸厂压点利润空间。
浙江通天星集团股份有限公司：协会要加强与政府的沟通，政府在审批注册新的纸包装企业时，要听取包装协会的建议，控制一般性纸箱企业的投资。
浙江绍兴希望包装有限公司：要信心自立，科学发展，聚在一起“取暖过冬”。
宁波市包装技术协会秘书长杨素贞：针对当前形势，首先信心很重要。借机应调整产业结构，转变理念、加强企业管理，审视企业内部资源，注重企业创新、人才创新、技术改造等。加强对客户群的梳理，运用政府的各项优惠政策。困难是暂时的，希望大家共同努力。
上海市包装技术协会会长庄英杰：不知道这次风暴到底有多深，但在风暴中暴露了很多我们企业、行业自身的问题。协会应加强沟通和引导；企业应加强服务外包，开辟新的天地；推行包装减量化和循环经济；争取政府支持，延伸产业链；加强东西部联动，向中西部转移。危机来了，既有机遇也有挑战。我们要充满信心。
浙江省包装技术协会会长张耀权：这次危机对实体经济的影响很大，我们要自立信心。包装行业应紧跟形势，要在形式和内容上都有所提升。这次的危机对纸包装产业的发展和企业的发展提出了新要求。
中国包装联合会纸制品包装委员会主任方吾校作了会议总结：统一理性认识，认清形势，形成合力，抱团取暖；对原纸价格托盘，进行大资产移库的策略；尽量做到产品不跌价，加强沟通；统一与上游造纸企业联合召开研讨会，调整关系，加强沟通合作，建立伙伴关系；统一建立信用差客户的预警机制。
目前，全球的经济状况可用这三句话来概括，“发达国家在变怪，发展中国家在变向，落后国家在变脸”。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只有经历过忧患和磨难，才能逐渐迈向成功。面对困难，唯一的办法，是让自己战胜这个困难，超越这个困难。在困境中奋发进取，勇于求索，才能获得最有价值的人生。所以，我们要抱着积极乐观的精神面对目前的环境。
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